نمونه بیزینس مدل صنعت پوشاک زنانه (مجلسی و خانگی)

مدل کسب و کار پوشاک زنانه

این نمونه بوم مدل کسب و کار را یکی از کسب و کارهای فعال در حوزه صنعت پوشاک زنانه (مدل های پوشیده و باز، اسپرت، مجلسی، راحتی و…) در اختیار ما گذاشته است، بنابراین صرفاً برای الهام گرفتن افراد فعال در این حوزه کاربردی خواهد بود.

بررسی دقیق و جزئی کسب و کارهای موفق، یک فرصت طلایی برای شناخت مسیر موفقیت است. از این رو در این سری از مقالات سایت ایران فاندر، به تحلیل و بررسی چند ده نمونه بیزینس مدل کسب و کارهای ایرانی موفق می پردازیم و به صورت کاملاً رایگان آنها را در اختیار شما عزیزان قرار می دهیم.

برای اولین بار در ایران، در این مقالات سعی کرده ایم تا بیزینس هایی که جزئیات ۹ بلوک کسب و کارشان به شما در راه اندازی و توسعه کسب و کارتان کمک می کند را گرد هم بیاوریم. این اطلاعات رایگان، بسیار کاربردی و قابل اجرا برای شما است، چون در حال حاضر این بیزینس ها دقیقاً وجود دارند و بیزینس های موفقی نیز هستند.

راهنمای کامل طراحی بیزینس مدل پوشاک و لباس زنانه

 Business Model Canvas -Women’s Clothing

رهبری کسب و کار یک مسیر پر پیچ و خم و لذت بخش است؛ اگر بدون نقشه راه، قدم در این مسیر بگذارید، ممکن است گم شوید و وقت با ارزش تان را هدر دهید. از قدم صفر کسب و کار، شما درگیر مسائل مختلفی همچون مدیریت محصولات، برندسازی، مدیریت کارمندان، حساب و کتاب، برنامه سودآوری، سر و کله با شرکا و رقبا و بسیاری از کارهای دیگر خواهید شد که اگر همه آنها را بخواهیم بنویسیم، چندین ساعت زمان خواهد برد.

شاید بپرسید راه چاره چیست؟ چه کار باید کنیم؟ بسیار ساده و آسان است؛ چنانچه شما یک نقشه راه مخصوص کسب و کار خود داشته باشید، مسیر لذت بخشی خواهید داشت و با اعتماد بنفس کامل به سراغ چالش های کسب و کارتان خواهید رفت.

بیزینس مدل (یا بهتر بگویم، بوم مدل کسب و کار) دقیقاً نقشه راهی است که شما را از حاشیه ها و مسیرهای بیراهه دور کرده و باعث می شود که کسب‌وکارتان متحول شود. این نقشه بی نظیر است زیرا شما را یاری می کند تا یک نگاه یکپارچه به بیزینس‌تان داشته باشید و قدم های خود را محکم تر از قبل بردارید.

اگر می خواهید بدانید بیزینس مدل چیست و ۹ ستون آن کدامند، حتما مقاله بوم مدل کسب و کار را بخوانید.

برای دانلود نمونه خام بیزینس مدل پوشاک زنانه روی دکمه زیر بزنید: (در اندازه A3 و قابل پرینت باکیفیت)

این مقاله را حتما بخوانید:  نمونه بیزینس مدل فروشگاه موبایل و لوازم جانبی گوشی
دانلود بیزینس مدل
ستون اول
بخش بندی مشتریان
Customer Segments

شناسایی مشتریان و آشنایی با علایق آن ها باعث می شود تا تبلیغات هدفمند و دقیق تری داشته باشید.

مهمترین مشتریان شما چه کسانی هستند؟

  • خانم ها

مشتریان چه ویژگی ها، نیازها و علایقی دارند؟

رده سنی:

  •  ۸۰ درصد از مشتریان بین ۱۸ تا ۲۸ سال
  •  ۲۰ درصد از مشتریان بین ۲۸ تا ۴۰ سال

نکته: در واقع این کسب و کار ۲۰ تا ۸۰ درصد از مشتریان خودش را شناسایی کرده و بیشترین مخاطب خود را خانم های جوان قرار داده است.

دهک درآمدی:

  • ۸۵ درصد: ۲ تا ۷ میلیون تومان
  • ۱۵ درصد: ۷ تا ۱۰ میلیون تومان

نکته: در بیزینس مدل پوشاک زنانه، خانم های جوان از کجا درآمد دارند؟ درآمدشان از خودشان یا خانواده هایشان است.

منطقه جغرافیایی:

  • ۸۵ درصد مشتریان از جنوب تهران شامل: شادآباد، یافت آباد و ناحیه ۲ و ۴ شهرداری منطقه ۱۸
  • ۱۵ درصد مشتریان از مناطق ۳-۵-۷-۹-۲۲ تهران

بازار هدف:

  • آرایشگاه های زنانه در مناطق جغرافیایی ذکر شده
  • باشگاه های زنانه در مناطق جغرافیایی ذکر شده

نکته: کسب و کاری که این بیزینس مدل پوشاک زنانه را نوشته، در نمایشگاه های محلی شرکت کرده و از این فرصت برای بازاریابی استفاده می کند.

ستون دوم
ارزش پیشنهادی به مشتریان
Value Proposition

محصول چیست؟

  • پوشاک زنانه (خانگی و مجلسی)

چه ارزش هایی برای مشتری فراهم می کنید؟

راحتی:

  • مشتری مداری: نشان دادن نمونه های زیاد لباس به مشتری با روی باز، حتی اگر خرید نکنند. (بدون محدودیت پرو)
  • شعار کلیدی: با کالسکه و خوراکی وارد شوید.
  • وجود نمونه لباس: وجود نمونه لباس در برخی باشگاه های زنانه و آرایشگاه های منطقه ۱۸، باعث شده که ارزش پیشنهادی خیلی خوبی را به مشتریانش ارائه کند.

قیمت:

  • قیمت مناسب: چون اجناس دست اول از خود وارد کننده تهیه می شود، یکی از ارزش ها ایجاد شده برای مشتریان هم، قیمت مناسب می باشد.
  • ارسال رایگان کالا: ارسال رایگان کالا در ذهن مخاطب به عنوان خدمات ویژه اثر می گذارد.

کاهش هزینه و ریسک:

  • گارانتی: در صورت خراب شدن محصولات، امکان مرجوعی کالا تا یک ماه وجود دارد.
  • پرداخت آنلاین: در خرید آنلاین، مبلغ مورد نظر بعد از اطمینان دادن به مشتری از سالم بودن لباس، پرداخت می شود.

نکته: بیزینس مدل پوشاک زنانه خود را طوری طراحی کنید که به هیچ عنوان تا جایی که می توانید، پول را قبل از ارسال محصول، از مشتری دریافت نکنید. یعنی اجازه بدهید کالا به دست مشتری برسد، مشتری کالا را بررسی کند و از صحت کالا اطمینان حاصل کند و بعد پول را از مشتری دریافت کنید. این روش به شدت در ایجاد اعتماد مشتری به شما کمک خواهد کرد. (پرداخت در محل)

ستون سوم
کانال ارتباط با مشتریان
Channels

از طریق چه کانال هایی مشتری را از حضور و محصول خود آگاه می کنید؟

  • پیج اینستاگرام (تبلیغات در اینستاگرام برای جذب مشتری جدید)
  • کانال تلگرام (اطلاع رسانی جنس های جدید و کمپین تخفیفات)
  • حضور در مغازه و خرید مستقیم
  • حضور در باشگاه های زنانه آبتین و طنین (یکسری نمونه محصول به باشگاه های منطقه ۱۸ تهران برده می شود)
  • آرایشگاه های زنانه منطقه ۱۸ مثل لیندا (روزی ۱۰ آرایشگاه زنانه از منطقه ۱۸ ناحیه ۴ شادآباد انتخاب کرده و پرزنت حضوری می کنند)
  • کارت ویزیت
این مقاله را حتما بخوانید:  برای نگهداری و حفظ مشتری چه کاری باید کنیم؟

نکته جالب: یک بارکد روی سردر فروشگاه قرار دارد که با اسکن آن بارکد، برایشان لینک کانال تلگرام و پیج اینستاگرام ارسال می شود.

  • ۴۵ درصد از مشتریان این فروشگاه از طریق کانال تلگرام مراجعه می کنند.
  • ۳۵ درصد از آنها طریق اینستاگرام با این فروشگاه آشنا شده اند.
  • ۲۰ درصد مشتریان نیز حضوری هستند.

نکته: این آمار نشان می دهد که شبکه های اجتماعی به شدت در فروش این فروگاه نقش حیاتی دارند. یعنی نزدیک به ۸۰ درصد فروش این فروشگاه از شبکه های اجتماعی و پیام رسان تلگرام می باشد.

مشتری از طریق چه کانال هایی شما را ارزیابی می کند؟

  • اینستاگرام (قیمت می پرسند)
  • چت تلگرام (قیمت می پرسند)
  • حضوری در مغازه (قیمت می پرسند و کیفیت جنس را می بینند)
  • حضوری در آرایشگاه و باشگاه های زنانه (قیمت و کیفیت جنس را مورد ارزیابی قرار می دهند)

مشتری از طریق چه کانال هایی محصول شما را خریداری می کند؟

مشتری از طریق حضور در مغازه، حضور در آرایشگاه و باشگاه ها، دایرکت اینستاگرام و چت تلگرام، سفارش خودش را ثبت می کند.

چگونه محصول خریداری شده به دست مشتری می رسد؟

  • حضور در مغازه و دریافت لباس
  • حضور در آرایشگاه و باشگاه و دریافت لباس
  • ارسال با پیک در خریدهای غیرحضوری تهران
  • ارسال پستی در خریدهای غیرحضوری شهرستان ها
ستون چهارم
چهارچوب تعامل با مشتری
Customer Relationships
  1. ارائه پشتیبانی کامل به مشتریان: در صورت نخواستن و خرابی محصولات، امکان عودت و پس گرفته شدن تا یک ماه پس از خرید وجود دارد.
  2. برگزاری کمپین تخفیف: داشتن کمپین تخفیف هفته ای در هر فصل (۱۵ تا ۲۰ درصد تخفیف برای کلوپ مشتریان)
ستون پنجم
فعالیت های کلیدی
Key Activities
  • خریداری جنس از وارد کننده و توزیع کننده
  • بعد از رسیدن لباس ها، آنها را تن مانکن کرده و در مغازه عکس می گیرند.
  • بارگذاری عکس لباس ها در پیج اینستاگرام و تلگرام
  • چیدن جنس ها در قفسه ها توسط فروشندگان
  • راه انداختن مشتریان حضوری توسط فروشندگان
  • گرفتن سفارش از طریق پیج اینستاگرام و چت تلگرام
  • تحویل محصول بسته بندی شده به پیک موتوری، ارسال محصول به مشتری و دریافت پول از مشتری توسط پیک
  • بارگذاری فیلم ها و عکس های رضایت مشتریان داخل پیج اینستاگرام و کانال تلگرام
  • انجام خدمات گارانتی (پس گرفتن جنس های مرجوعی از مشتریان ناراضی و بازپرداخت پولشان)
این مقاله را حتما بخوانید:  مفهوم، اهمیت و انواع مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)

نکته: شما با تجزیه و تحلیل این بیزینس مدل پوشاک زنانه خواهید توانست کلیه اقدامات یا فعالیت های کلیدی کسب و کارتان را به صورت روتین، فرآیندوار و پشت سرهم بنویسید و چگونگی انجام کار را شفاف کنید. این کار باعث می شود که شما بتوانید مدیریت و نظارت بهتری بر عملکرد کارکنان‌تان داشته باشید.

ستون ششم
منابع کلیدی
Key Resources

منابع انسانی:

  • ۲ نفر فروشنده

منابع مالی:

  • نقدینگی برای خرید اجناس: ۱۰۰ میلیون تومان در ماه

منابع فیزیکی:

  • مغازه
  • لباس های موجود در مغازه
  • لباس های موجود در باشگاه و آرایشگاه

منابع معنوی:

  • پیج اینستاگرام
  • کانال تلگرام
  • جواز کسب
ستون هفتم
شرکای کلیدی
Key Partners
  • مغازه های فروش لباس در بازار تهران
  • وارد کننده های لباس زنانه از چین و قشم
  • کارگاه تولیدی لباس زنانه در خیابان جمهوری

نکته: شرکای کلیدی کسانی هستند که می توانند خدمات یا کالا را ارزانتر و بهتر برای شما تأمین کنند.

ستون هشتم
مدل درآمدی
Revenue Stream

چگونه کسب درآمد می کنید؟

  • فروش مستقیم لباس زنانه

پرداخت مشتریان به چه صورت است؟

  • فقط نقدی (ارائه پول نقد یا پرداخت از دستگاه کارتخوان)

چرخه خرید در این بیزینس مدل پوشاک زنانه  توسط مشتری چند وقت یکبار است؟

  • ۱ تا ۳ ماه یکبار
ستون نهم
ساختار هزینه ها
Cost Structure

هزینه های ثابت شما کدامند؟

  • هزینه های آب، برق و گاز
  • اجاره مغازه
  • حقوق کارمندان

هزینه های متغییر شما کدامند؟

  • تبلیغات
  • رفت و آمد به بازار

گرانترین منابع کلیدی شما کدامند؟

  • منابع انسانی

گرانترین فعالیت های کلیدی کدامند؟

  • بازاریابی و تبلغ

چقدر این مطلب برای شما مفید بود؟

میانگین امتیاز ۳٫۶ / ۵٫ تعداد آرا: ۱۸

اولین نفری باشید که امتیاز می دهید

تیم تولید محتوا

این مطلب توسط تیم تولید محتوای ایران فاندر تهیه شده است. ما در تلاش برای توسعه وب فارسی هستیم تا بهترین مقالات در هر زمینه ای را برای وبسایت ها تهیه کنیم. کیفیت محتوای این صفحه توسط متخصصین و کارشناسان ما بررسی و تایید شده است.

سفارش تولید محتوا
اینستاگرام سایت ایران فاندر

3 دیدگاه برای “نمونه بیزینس مدل صنعت پوشاک زنانه (مجلسی و خانگی)

  1. کیهان گفته:

    خیلی عالی بود من قصد دارم کسب و کاری در این حوزه بزنم از مطالب شما برای بوم مدل کسب و کار خودم استفاده کردم

  2. saeidpersion31 گفته:

    سلام:سایت خوبی دارید اطلاعات شما بالاست صد درصد بوم مدل کسب و کار استروالدر عالی بود از اساتید برنامه وقت کار شبکه ایران کالا برنامه های آن در سایت ایران کالا موجود می باشد اساتیدی چون دکتر حمید رضا عظیمی , دکتر میثم شفیعی , ژان بقوسیان , دکتر علی شاه حسینی به شما معرفی میکنم. بهترین کتاب نورومارکتینگ از نظر شما کدام است تهیه کنم .

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.